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好孩子 “直播+云店”摆脱营销困局

时间:2020/3/26 来源:网易昆山

3月18日,好孩子董事局主席宋郑还在Goodbaby云店直播,3万人在线观看。“没有想到自己也成了网红。”宋郑还告诉记者,网红直播同时面向经销商、零售商及消费者,直播页面通过链接云店,用户即看即买。“通过直播锁定目标用户,建立私域流量蓄水池,促进订货库存快速消化,减少库存周转之忧,经销商自然愿意多订货。”春节以来,好孩子网红直播收看超6500万人次。

“云店”,是好孩子数智化转型的又一利器,可把好孩子1.8万种商品悉数收罗,而一般实体门店最多只能容纳2000个库存保有量。更重要的是,“云店”经营无界限,实现店铺在线化、24小时不打烊。在疫情最严重的2月,好孩子“云店”销售环比增长684%,线上新会员招募突破5万人,新客消费率突破60%。

如果说,“直播+云店”是布局数智化战略的抓手,那么,“云订货”实属“不得已而为之”,也收到立竿见影的成效。

往年元宵节过后,好孩子会在28个省开展订货会。今年,好孩子打造“线上订货商城”系统,第一次把订货会搬到线上。仅仅18天,好孩子线上完成的订货额与往年近1月相当。宋郑还说:“云订货会具有轻量化、高效率、扎根深、玩法新、后台硬五大特点,最终实现购物订货更精准。”为此,好孩子还建立“零售通”系统,维护商品周转,实现订货、结账、分发等全流程闭环管理。

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